预计年底会有一波补税潮 。多万的逃单掀

　　记者丨何己派 编辑丨陈晓平

　　网络带货主播，税罚又惹出事了 。起直

　　11月22日，播暴官方通报称
，多万的逃单掀网络主播朱宸慧（雪梨） 
、税罚林珊珊因偷逃税款 ，起直将被依法追缴税款 、播暴加收滞纳金，多万的逃单掀并处偷税金额1倍罚款，税罚分别计6555.31万元和2767.25万元。起直

　　前期
，播暴浙江杭州税务部门通过税收大数据分析
，多万的逃单掀发现朱
、税罚林二人涉嫌偷逃税款，起直依法依规对其立案，并开展全面深入税务稽查。

　　几天前 ，头部主播李佳琦 、薇娅与欧莱雅的“最低价”之争
，尚未平息 ，此次两位网红主播偷逃税
，合计被罚超9000万元，再次关系到直播带货的暴利 。

　　事件背后，三个关键问题待解：

　　·逾9000万的罚款 ，两人在圈里是什么咖位 ？

　　·都说网络主播带货暴利，究竟有多赚钱？

　　·网红主播补税潮 ，真的来了？

　　直播带货第二梯队

　　不熟悉网络主播的人，可能只听过薇娅、李佳琦 。其实 ，粉丝基数大的带货达人，还大有人在 。

　　直播电商行业人士李锐告诉《21CBR》，若把两人视为第一梯队，朱宸慧 、林珊珊能排第二梯队 。

　　朱宸慧是入局偏晚 、发力更猛的一个。

　　她的微博认证为杭州宸帆电子商务公司董事长，微博粉丝数高达1506万
，淘宝直播粉丝超3000万 ，早年创业开淘宝店，一夜成名的标签，为王思聪前任女友。

　　现在 ，名声更大的角色是主播雪梨。

　　2019年入场直播 ，她比李佳琦
、薇娅都晚上几年，从网红转型带货却相当成功，只用了两年时间，跻身淘宝头部主播行列 。

　　今年双11首场预售直播，李佳琦销售额达106.53亿元，薇娅82.52亿元 ，雪梨以9.3亿元排在第三。

　　她本是淘宝制衡超级头部
、极力扶持的“第三名” ，其直播间主打品类，是高客单价的手机、医美和珠宝 ，尤其一哥、一姐不做的医美品类 ，是其带货重点。据称，她带货的医美产品，大多来自天猫医美。

　　今年8月的粉丝节脱口秀上
，雪梨直言 ，不甘做第三名，“以后没拿到第一名，大家都不要来夸我。”

　　天眼查显示 ，雪梨名下共16家关联公司，有10家处于存续状态 ，其中
，北海宸汐营销策划中心
、北海瑞宸营销策划中心等为个人独资企业。

　　此外 ，她个人直接持有宸帆电商14.94%的股份，以其他两家公司合计持股55.49%。宸帆电商已获得3轮融资，最近一轮融资在今年4月，为千万级美元。

　　另一位主播林珊珊 ，隶属于宸帆电商，为雪梨旗下头部网红
，微博粉丝超950万，淘宝直播粉丝超1000万 ，影响力亦不低
，她还办过一场个人的大型粉丝见面会。

　　她也拥有北海灵珊营销策划中心、北海珊妮营销策划中心等多家个人独资企业 。

　　这些公司，有的成为其偷逃税款的通道。

　　“赚钱速度你想象不到”

　　两位网络主播被罚逾9000万
，外界不约而同，将焦点对准了一个问题  ：带货主播到底有多能挣？

　　4年前，李锐入行直播电商，他最大感受是，“主播的赚钱速度，一般人根本想象不到。”

　　普通打工人计月薪，主播则是按小时 
、按分钟来算钱的
。

　　李锐告诉《21CBR》记者，大牌点的主播 ，月收入至少几百万到千万级别，中部和偏下的，也能拿到大几十万到上百万左右的水平。

　　那么，薇娅 、李佳琦这种TOP级，年收入能上10亿？

　　“可能比你想得多！”李锐回答说。

　　他介绍
，直播带货都是轻资产模式，利润率极高
，主播们通常会收“坑位费+佣金”
 。

　　通常 ，占据某个直播时间段的费用 ，就要3-5万元 ，佣金则是销售提成 ，因商家需求和商品类型不同而有较大差异 。

　　“比如
，国产美妆通常会给得多一点 ，基本30%-50%的提成。”李锐说 ，他接触过一个在线教育产品 ，销售提成是100%，“卖款9.9元的课 ，钱都给主播，只要引流”。

　　有的公司还提供“附加产品”，输出统一解决方案。

　　比如，雪梨
 、李珊珊所在的宸帆执行品牌全案，红人先在微博、小红书等平台种草 、推广 ，再在直播间完成转化
，还有售后追踪
、提高用户复购的服务
。李锐透露 ，这类全案服务，通常报价在20-50万左右。

　　李锐向《21CBR》记者算了一笔账：

　　一个主播一个月能带货5000万元，按20%的佣金来算，即使不收坑位费 ，一年营收也能破亿。而能达到每月5000万带货水平的大V，基本都有3-5万元坑位费
。

　　“一般播一个产品是5分钟，很多主播一播 ，就是4-8个小时 。”

　　“你说这些东西成本能有多少，大家心里有数。”李锐感叹 ，行业早就有点畸形了，慢慢地，大家开始恶性竞争 ，做同一个类型产品的两个品牌
，比拼着出价，可选择的主播并不多 。

　　“一开始
，很多主播是不收坑位费的，慢慢数据起来了  ，大家开始竞争，主播也尝到了甜头。商家会有怨言 ，但有什么办法呢？”

　　严查 ！期限是年底

　　据杭州市税务局稽查局介绍 ，朱宸慧（雪梨） 、林珊珊在2019年至2020年期间，设立多家个人独资企业
，虚构业务，将个人工资薪金和劳务报酬所得转换为个人独资企业的经营所得
，偷逃个人所得税 ，属于税收征管法规定的偷税行为。

　　一品牌直播部门工作人员向《21CBR》记者透露，挣钱更快的大主播都有避税手段，中腰部及以下段位的网络主播通常没有，“我们公司之前有一位兼职主播 ，打款的时候
，每次都要求分三个账号，她爸的 、她妈的还有她自己的，就是为了避税。”

　　北京明税律师事务所合伙人武礼斌向《21CBR》记者表示
，明星、网红主播的避税手段，底层逻辑，都是利用了“核定征收”的套路
。

　　何为核定征收 ？

　　核定征收主要指 
，由于纳税人会计账簿不健全，资料残缺难以查账，或者计税依据明显偏低等其他原因 ，导致难以确定纳税人应纳税额时 ，由税务机关依法采用合理的方法，依照税法规定的税率征收税款。

　　这种方式在个人所得税上应用较广泛。

　　工资薪金
、劳动报酬等个税最高边际税率为45% ，为规避过高的个税，明星、主播会通过设立工作室形式 ，适用最高35%的个税税率，再利用核定征收实现更低税负。

　　“比如，你收入100块钱，如果核定你的利润是10%，90块钱认定为成本，只按10块钱来计征交税 。”武礼斌告诉《21CBR》记者，核定征收本质上并非优惠政策，但是，很多地方为招商引资  ，核定的应税所得率可能只有5%、10%，变相成为一种优惠。

　　就顶流主播而言 ，这一通道干系重大。

　　如果一个主播年入1个亿，大部分收入 ，要按45%的最高税率计征个税 ，超过4000万，设立工作室、核定征收等避税手法 ，如果最终税率为5%，只要缴纳500万元
。

　　武礼斌表示 ，自2018年范冰冰逃税事件后，国家发文，不允许主播、艺人这种高收入人群采用这种核定征收方式，在实践中，依然还有人在用
。

　　对偷逃税行为的打击，今年力度明显加大 。9月 ，税务总局专门发文 ，要求进一步加强文娱领域从业人员税收管理。

　　此次，两位网红主播的偷逃税事件
，也在立案检查阶段就对外披露进展 。

　　武礼斌表示，官方已要求文娱行业包括网络主播 、影视明星等在内，在今年年底之前自查自纠、申报纳税
，预计会有一波补税潮出现。

　　（文中李锐为化名
，本刊记者杨松对本文亦有贡献）